为什么购物会选择1999元的iPad和Mini？

为什么购物会选择1999元的iPad和Mini？

为什么购物会选择1999元的iPad和Mini？

前阵子，口袋购物掀起了一波iPad mini的限量促销？iPad mini？购买狂潮，口袋购物折扣价的概念也深入人心。但是为什么选择iPad mini做推广呢？口袋购物在推广产品选择的过程中有哪些考虑？我想和你讨论这个问题。

我们应该选择什么样的产品进行推广？

为了回答这个问题，我们先来看看一个普通消费者在面对一个商家的促销活动时的想法和顾虑。

商家拿一些商品搞促销，消费者会有以下疑问：

是我想要的吗？有什么好玩的商品吗？质量可靠吗？这个生意可信吗？我会买假货吗？真的超值吗！

针对以上问题，商家需要保证

的产品受到大家的欢迎和喜爱。确保他们击中了大多数人心中的甜点。产品质量要有保证，最好是知名品牌，品牌是最好的保证。商家要靠谱，保证正品，减少购买过程中的疑虑。价格确实实惠，保证史上最低，全网最低，降价幅度够大。我们来看看iPad mini本身有哪些特性可以很好的满足上述要求。

与其他电子产品相比，iPad mini有以下特点：

iPad mini是苹果公司的最新产品，非常受欢迎，深受大家的喜爱。苹果的产品质量过硬，质量可靠，品牌知名。作为高科技电子产品，对制造水平的要求非常高，市场上没有假货。

以上三点符合产品可靠，商家可靠的基本要求。接下来需要用户感受到推出的促销产品真的超值！与其他3C电子产品相比，苹果的产品有一个很重要的特点，那就是自上市以来从未降价。因此，作为苹果产品系列的一员，iPad mini自上市以来，价格一直非常稳定。自然，消费者对iPad mini有一个非常明确的价格预期，就是官网价格2498。这就自动形成了iPad mini的价格锚点。消费者看到iPad mini的其他价格会自动和这个价格进行比较。在这种情况下，Pocket推出的1999的价格相当于打了八折。对于苹果产品来说，这是前所未有的超低折扣。所以大家会觉得，Pocket这次推出的iPad mini真的是物超所值。这符合上面第4点的要求。

两者的目标用户群体高度重合，综合考虑iPad mini是最佳选择

口袋购物选择在移动端进行促销商品的个性化推荐。其目标用户群体多为经常在移动互联网上网购的用户，与iPad mini的用户群体高度重合。这样可以借助iPad mini的目标用户群实现精准推广，效果好很多。我甚至怀疑iPad mini这部分用于口袋购物的会不会预装“口袋购物”iPad客户端。当然，其他iOS设备也可以满足上述要求，比如iPod touch、iPad、iPhone等。不过iPod touch没有iPad mini受欢迎，上市时间更早，而iPad 4和iPhone的价格略高。达到同样的折扣，推广成本会更高。综合这些因素，iPad mini是最好的选择。

口袋购物的其他营销策略

除了在产品选择上的各种考虑，口袋购物的这次推广还有很多值得学习和研究的

地方。比如促销预热、升温，最后引爆舆论形成热点，就是事件营销的成功模式。比如需要通过连续限时购买。同时还要求通过口袋购物移动客户端下单才能享受优惠，全流程用户将真正享受到口袋购物的实惠和便利。这样就培养了用户使用口袋购物找优惠的习惯，口袋购物优惠、便捷的品牌特性自然深入人心。后面我会继续写深入分析口袋购物营销行为背后的一些考量，敬请关注。

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