双11淘宝交易额度,历年双十一销售额排名图）

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双11活动源于淘宝商城（天猫）于2009年11月11日举办的网络促销活动,已连续举办11年,2018年双十一全网交易额达3134亿元,其中天猫双十一当日交易额达到2135亿元,同比增速27%,2019年天猫双十一交易额达到2684亿,京东累计下单金额达2044亿元.

资料来源：华经产业研究院整理

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2019年双十一玩法更加复杂,”百亿补贴”口号下各大电商设立大额红包池——基于现有存量补贴C端用户；联动电商帝国各业态Allin或聚焦全场景零售——降低异业联盟壁垒,做大用户留存；打造站内直播流量中心——削减用户下单步骤,降低决策

成本；类盖楼、心愿清单式站内活动——社交裂变,盘活私域流量.

2019年双十一各大电商巨头新”玩法”

资料来源：公开资料整理

淘宝直播打造站内流量重心

淘宝直播方面,”网红带货”已经成为电商平台的标配,2019年天猫双11,超过50%的商家都通过直播获得新增长.相较于复杂烧脑的平台优惠信息,人们更喜欢直接到直播间领取主播优惠券.11月11日凌晨3点,”淘宝第一主播”薇娅的直播间观看人次定格在4310万,而早一个小时下播的李佳琦定格在3680万.

截至8时55分,淘宝直播成交破百亿元,超过一半的天猫商家通过直播取得新增长.另外,在天猫双11,有1.5万名村播走进田间地头开播,20多位县长排队进直播间吆喝当地特产.单是在预售的十天之内,农民主播们就卖出了超过3万吨农货.

淘宝直播上线以来不断凝聚流量,头部直播间+品牌独立直播间,以爆款+日常款产品营销互为补充,提高新用户触达和已有用户群订单转化率.2018年淘宝直播销售同比增长率达400%,淘宝直播转换展位佣金方式,依靠阿里妈妈打造站内流量重心,向各品牌商分发流量.消费者角度,从主动搜索到被动接受,从平台方角度,降低目标消费者决策成本、减少决策环节.无论站外流量中心还是站内产品购买决策,形式从长图文到短视频再到直播,突破及时互动性且促买率强.直播形式分外内直播和站外直播,站外直播由”快手抖音”为主要据点,站内直播分商家直播和达人直播.

资料来源：公开资料整理

广东人最能剁手,低线城市消费更多奢侈品

截至11月11日下午2时左右,京东公布的购买力最强省份及直辖市是：广东、北京、江苏、四川和上海,细分到购买力最强城市,则是北京、上海、广州、深圳及成都.购买力最强县是重庆市忠县、安徽省黄山市黟县、江苏省宿迁市沐

阳县、江西省新余市分宜县以及四川省成都市双流县.

截至11月11日上午9时,在天猫平台上,中国各省购买金额榜单排行：广东、浙江、江苏依然是前三名,上海、山东、北京、四川、河南、湖北、福建位列前十.

资料来源：公开资料整理

值得关注的是,低线城市正买下更多奢侈品,京东披露的数据显示,低线市场的用户买的空调匹数、冰箱容积、电视尺寸,都比都市用户买的要更大.在低线市场,奢侈品销量同比增长了230.12%,运动服饰成交额同比增长了309.9%,智能马桶成交额增长了132.79%,卷发棒成交额增长了96.67%.

双十一节日开始走向国际

双十一节日不再仅是一个中国独有的节日.从中国到俄罗斯、再到阿根廷,估计约有五亿购物者涌入淘宝,以购买从iPhone到腰果的各种商品,这场购物活动已经成为亚洲最大的企业年度庆典.

中国以外的一些国家也开始在光棍节提供折扣,有些甚至不是通过中国电商平台.以亚马逊为例,指出该网站早早为双十一的到来进行广告宣传.

双十一折扣模式还传向了东南亚.起源于中国的光棍节文化已经在东南亚诸多国家扎根发芽,并催生了一些本土的电商平台,促进该地区零售业的再发展.

消费升级推动”双11″消费增长

2019年前三季度网上商品与服务零售总额为73237亿元,其中实物商品网上零售额为57776.9亿元,网上商品与服务零售占社零总额的24.69%,实物商品网上零售占据社零总额的19.47%.网上零售已占据社会消费品接近1/4,是构成社零的重要部分.

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