亚马逊店铺站内活动,亚马逊站内推广方式有哪些）

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说到新品上线的推广流程,其实这个是没有固定的打法的.

有些人喜欢用“暴力推广”的方式来推新品,新品上线直接用钱去砸,花大价钱去做测评、做站外、做各类促销各类上首页.

有些人喜欢用“螺旋低价”的方式,用超低价去打开市场,然后再缓慢的抬升价格,至于最后能不能抬起来,还要看产品和类目的竞争情况.

我这篇文章,就从一些常规打法的角度,给大家剖析一下,普货产品在新品推广中有哪几个重要的节点需要格外留意.

1、新品成功的核心所在–选品

选品的重要性我们就不用多说了,任何一个做跨境的卖家,都知道前期的选品至少决定了70%以上的运营成功率（现在可能超过80%）.

如果前期选品阶段没有进行深入的研究和调研,选到了一些诸如“吉祥三宝”、“葫芦娃兄弟”之类的产品,那么作为新手卖家的你,是基本上不可能把这类产品给推

起来的.

下面这个手机壳（iphone case）产品,就是标准的吉祥三宝中的超级红海产品.

比如下面的这款产品,卖家竞争度高达86.7%,这样已经被大卖垄断销量的类目,大家要尽早远离它.

然后,打开卖家精灵插件自带的“关键词反查”功能,你就可以看到这款充电线产品的主要出单关键词都有哪些.

还有就是第二点,listing的内容优化,大家一定要把所有的优化手段都用上,title、五点描述、review、QA、videos、A+页面,等等,总之把能用的展示模块都要用上,最大化的去展示自己的产品.

3、产品上线前的准备工作要做好

产品listing编辑完以后,如果你做的是FBA模式,这个时候就要发送货件了,很多卖家为了尽快让产品上线,在把货件发送出去之后才会慢慢去优化自己的listing.

这里大家一定要注意,亚马逊的新品流量扶持期是从货件正式开售时计算的,也就是当你的FBA库存在亚马逊前台出现“in stock”显示的时候,这个时候你的新品扶持期就已经开始了,在这个之前,你要把listing优化到最佳程度.

还有就是商标和品牌备案,现在基本是必备操作,这些最好是在listing上线之前都要准备完毕.

有了品牌备案的店铺,你才能避开跟卖的骚扰,才能有A+页面、Vine voice邀评、品牌分析等等功能,而这些功能也会给你的后续运营带来不少的便利.

4、转化率的保证–早期review的获取问题

很多卖家在新品上线后,都会反应一个问题,那就是零review的新品,转化率是低的可怜.

其实这也是很正常的,因为哪个顾客也不太愿意去选择一个没有任何参考内容的产品,谁都不愿意去当做新品实验的小白鼠（新奇特产品除外）.

新品期的产品,上线后可以借助两个合规的方式来进行索评,一个是亚马逊官方的Vine Voice计划,这个是亚马逊允许的邀评方式,品牌备案的卖家可以直接在后台进行注册.

Vine计划邀来的review,有显眼的“Vine Voice”标识,review的权重也会比较高.但是这也是把双刃剑,有些产品质量一般的产品,邀来几条差评vine voice review也是很正常的.

另外一个渠道就是后台的索评按钮,也是亚马逊官方允许的索评方式,进入订单的详情界面就可以看到.

在后台的进行索评的话,要手动进行操作,操作起来有点耗费时间,这里可以使用卖家精灵的“一键索评”功能.

首先进入到你订单的列表界面,打开卖家精灵的插件,选择“邀请邮件”功能.

5、订单邀评的基础–有一定的订单数量

有些卖家可能会说,上述的订单邀评方式需要一定的订单数量作为支撑,我的新品连出单都出不了,怎么去进行下一步的邀评呢？

这是个普遍的问题,每一个新品上线后,因为关键词的自然排名较低、关键词的权重较低等原因,一般都不会有太多的自然流量,所以我们就要通过人为的方式去先激活它的销量.

这样做,一方面是尽快激活亚马逊系统对于这个产品的系统识别,另一方面是让产品后续的review邀评获得订单量的支撑.

促销的方式有很多,站内的有Coupons优惠卷、LD秒杀、BD促销、Post免费促销等等,站外的有Deals网站促销,社媒群组促销、红人带货促销等等,这些都可以根据自己产品的特点去加以利用.

等到出单以后,邀评的订单基础问题就迎刃而解了,产品也能尽快的被亚马逊搜索系统识别.

6、站内的CPC广告

新品上线,在listing已经优化到极致的情况下,广告需要尽早打开.那么是先开自动还是先开手动呢？

如果你对产品关键词的调研非常有把握,你对产品listing的编辑很有信心,你觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入到了listing之中了.那么,这个时候,你完全可以直接开启手动+自动.

因为自动广告的抓取逻辑跟手动是不同的,自动广告是系统根据listing的内容来自动抓取的.

这就涉及到一个精准性的问题.手动词如果设定的精准,有效抓取率肯定是完爆自动广告.这个时候直接开启手动+自动广告的效果,会远远超出只开自动广告.

那么如果在新品上线时对listing的优化没有那么有把握怎么办？

那就按常规的打法来做,先自动,后手动.

自动跑出的词再依次添加到手动中去,实现广告关键词的漏斗式搜集.

7、定期下载数据报告

产品上线之后,每隔两三周,就要下载详细的业务报告、广告数据报告以及订单报告.

在这三个必备报告中,你可以清晰的看到产品在曝光、点击率、转化率等方面所面临的问题,然后你可以根据这些数据去修正你下一阶段的运营手法.

亚马逊运营是一门实践性很强的工作,而且因为产品和产品之间的差异,所以也不存在完全相同的产品打造手法.

卖家可以根据上面的节点,再结合自己产品的特点来指定自己的产品推广计划.

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