22年跨境电商怎么做,跨境电商新手教程）

22年跨境电商怎么做,跨境电商新手教程）

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可能你们觉得跨境电商不是一个冷门,知道跨境电商的人很多,这点可以承认.10个人知道估计也就2个人做,所以说他是冷门.

为什么说跨境电商是一个暴利的行业？

可能你们觉得跨境电商不是暴利行业,因为他是一个可以长久从事的行业,这点可以承认,真正的暴利行业是持续不久的,跨境电商相对于来说利润高一点,目前看来是未来十年电商行业的趋势,所以说他是暴利行业.

举个例子,我花30买了一个杯子+物流费60=90,然后在亚马逊上售卖,我卖30欧元（1欧元=7.8RMB）大家可以算算这个利润比是多少？那怎么让利益最大化呢？假设一个店铺,一个月卖一百个杯子.那我就同时开多个店铺卖不同的东西让我获取更多利润.

这样举例子肯定有人会说“人家外国人都是傻X吗？”,那国外一台iPhone卖几百美金,我们……自己理解,不过多的解释.

如果你对跨境电商有意向,可以找我.现在市面上鱼龙混杂,找团队要擦亮眼睛,实地考察之后再做决定,来找我的朋友我会让你知道,莽夫挥出一百拳,不如高手点一下的道理.其实,很多不起眼的暴利行业往往和我们的生活息息相关.但是,世上没有白吃的午餐,天上也不会掉馅饼,即使在大家看来很暴力的行业,也是需要付诸一定的努力的.

跨境电商这个名词从2011年末开始有,总的来说,经过数年的发展,目前这个行业在国家和民众的推动下,还是相当好做的.

怎么说呢,就跟前几年的国内电商差不多吧.可能大家没怎么接触过,一听到要把东西买到国外去,都会觉得麻烦,会有各种困难等,其实并没有你想象的那么繁琐,如果你有不懂就私我,我给你讲解后你还觉得麻烦,那只能用“懒”形容了.

我是2016年开始接触跨境电商,到现在也有好几个年头了,从刚开始的三人小团队到现在的百人公司,从日出几单到现在的百单,月销售额超过百万,从摸着石头过河到现在的走路带风,经历过太多不容易.

今天不说经历,只谈如何做好跨境电商.

最开始sku、asin、listing这些最简单的名词都不懂,以前没有任何外贸背景,也没有英语基础,身边没有任何做跨境电商的同行.需要自己学习,需要翻译,需要做图,需要研究怎么发物流.发货的时候找货代,前期货太少真的没人愿意搭理你.

跨境电商的平台很多,主流有亚马逊、eBay、速卖通,主流市场北美和欧洲,相对来说这两个站点是最成熟的当然竞争也是比较大的,而中东、印度市场依然是蓝海,如果不想实现快速盈利,可以先试试这几个市场,深耕细作,稳扎稳打,随着市场规模扩大个人也跟着一起成长.

当然了,如果觉得自己运营能力没问题,欧洲北美依然是利润最大的市场.

做亚马逊开始的时候最难,一定要坚持,用心地坚持,轻车熟路之后就简单多了.

其实打算自己出来单干的时候,就真的只有自己一个人,要钱没钱,要人没人,要货源也没货源,自己也不懂,只是单纯觉得跨境电商这个方向,肯定会很不错.就一头扎进来,创业的所有资金一部分是家里给的,另一部分则是信用卡.刚开始办公的地点就在家里.

言归正传跨境出口在一带一路的这个前提下,符合一个大的趋势,这是我们国家领导倡导的,这是顺势而为的一件事,就一句话说的特别好,就宁可做风口上的猪,不做墙角里的牛,你知道就是在风口上面,猪也是会被吹起来的,你在墙角,你是一头老牛,你使劲顶你也顶不出去啊,这是创业多年一个最真实的体会.其实,总结下来,进阶应该有四个阶段,练手期；成长期；发展期；稳定期,这四个阶段该如何把控？

观点一：现阶段不建议新入门的跨境电商做自有网站站点.

观点二：现阶段流量较大的平台网站而且在成长的很少.

观点三：新卖家进入已经很难成长为大卖家,大卖家已经很稳定地把控了流量,实际上每一个阶段都是有门槛的,只是门槛高低而已,当你刚刚开始进入这个行业时,可以选择成熟的网站进行介入（亚马逊）,可以很轻松上手,而且不需要太多懂英文,谁都可以做,是入行的第一阶段的不二选择；

我的第一条建议就是：去学习,没有一些基础的知识积累,会碰到一些不必要的麻烦.

布局思路

根据自己的资金,产品,人员,等几个方面去布局亚马逊的账号产品和团队架构,以此为基点,给自己设定目标,根据目标的实施来随时调整.这一块的重要性不亚于任何版块,做得好,资金周转率很快,赚钱速度很猛,做的不好,亚马逊做下来赚的钱全部是货 .

组建团队

我觉得现在想做好跨境电商,得有自己的团队,两个人也行,起码能做到互相监督,不然太难煎熬了.

而且合伙人,有跟你共同的价值观,不然后期又很容易闹矛盾,这又是另一个话题了.

我是比较建议前期找个伙伴一起做的,当然一个人也可以,不过就是心理,生理上边双重煎熬而已.

另外,一个人的能力毕竟是有限的,如果想做得更远一点,成立一个专业的团队是非常必要的.

亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式 自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式.

个人建议把几款主推产品发FBA,不仅提高你Listing排名及转化率,方便抢占buybox,更重要的是保证你的账号绩效指标安全.

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式 亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,京东入仓的操作基本差不多,时效快,客户体验度高.

亚马逊的站点及注册店铺要求

亚马逊目前已有北美站,欧洲站,亚洲站等十多个站点,可配送至65个国家.

北美站点：美国,加拿大,墨西哥三国,美国能量最大,竞争也最激烈,是亚马逊主战场.注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高.

注册需要营业执照,双币信用卡,VAT税号（重点也是门槛所在）,月租25英镑一个月.目前英国和德国销售已经要求有VAT税号,而且我认为,明摆着,收税对于国家来说就等于赚钱嘛,所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了.

货源和选品

刚开始做跨境电商我建议大家先从铺货开始,我们一开始做的时候,走得直接是铺货的模式,因为我们没有货源,也不知道啥能卖出来,就在平台上找那些别人卖得好的,我们反过来在1688、淘宝上边找类似的款,然后比较价格,款式,属性.

通过铺货总结出一些产品的类目,研究国外友人的一些喜好,我们就去优化产品,包括标题,详情,图片,索评,广告等等,有长时间经验的沉淀再转向精细化路线.

语言交流问题

在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服,在亚马逊都是通过邮件的方式来往,而且在24小时内回复就可以了.

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言,这里问题不大.

但是亚马逊在listing页面都是本国语言,所以在写listing的时候,门槛就出现了.好的listing是店铺有的敲门砖,客户第一眼看到的就是你写的,你写的好与坏会直接影响客户的购买效果,其实并不一定需要英语基础,难道做跨境电商还要先去读研吗？

物流

跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样.

跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了.

抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的

物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题.

跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等.如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了.

而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱.

回款问题

为什么说亚马逊门槛高,因为对资金方面还是有一点要求的,亚马逊目前是14天一回款,就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司,都是安全的）,然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡.

做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,当你的产品火了,你需要备更多的库存,这个时候你需要不断地注入资金,如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了.这就是做亚马逊的最大的风险.

亚马逊和国内电商某宝的区别 运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道,亚马逊很轻店铺重产品,这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的,其原因A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,你只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量.

在国内是通过直通车等各种推广引流的方法,把自己的产品销售出去,通过各种方式,来提高店铺知名度,因为国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜.

一个打造的是产品,另一个打造的是店铺,亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台,对于新品给到的权重和扶持力度也是很大,但是你选择的产品也必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法.

在运营推广上最绕不开的手段就是站内广告(简称PPC,说白了就是直通车),PPC可以快速导入精准流

量.

人没有理想,跟咸鱼有什么区别.

资金和心态

很多网友上来就问我需不需要投资？

做跨境电商,是需要资金的,我觉得做任何创业项目,都是需要资金的,所以你得备充足的资金（如果你能找到0投入0风险的项目麻烦告诉我一下,谢谢）如果的你觉得有天上掉馅饼,那还不如去买彩票,来钱快还省事.

我认为最重要的还是要有一个良好的心态,然后保持一颗虔诚的心认真做事,（千万不要抱着试试的态度,因为这样你什么都做不好）.

既然做出选择就把他做到最好,把平台规则搞懂,把产品标题,详情,图片,内容,价格做好,然后保证及时进货,发货,维护好客户,listing等,其实很容易就有销量了,国内的货源优势还是很巨大的,只有你想不到,没有你卖不掉的.

创业过程中,本就是场体力与脑力的鏖战,没有谁是天生就会的.

相信自己做的选择,然后坚定不移的走下去,平时多做好总结,过往的经验就是最好的老师.

其实我也没有那么多经验,都是遇到问题,然后就去解决问题.解决不了的,那也没办法了,但是并不能因此而停滞不前.调整好心态,一步一步,脚踏实地的朝着自己的目标迈进.

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